Ventajas de la publicidad programática

La publicidad programática ha demostrado ser una modalidad publicitaria que merece la pena por sus numerosas ventajas. Gracias a ella, las campañas publicitarias son más específicas y personalizadas. Según Sube - agencia de marketing digital, la publicidad programática ofrece otras ventajas, que describimos a continuación:

• Mercado mundial

Llegar a los usuarios estén donde estén es crucial, especialmente si navegan por sitios web de todo el mundo. Programmatic nos permite colocar anuncios más allá de las fronteras nacionales en el sector de la publicidad.

• Gestión e informes en tiempo real

El anunciante determina el inicio, la duración, las pausas y la conclusión de una campaña. Esto indica que los medios que la emiten no tienen restricciones. Además, esta publicidad permite realizar un seguimiento continuo de la evolución de los KPI de cada campaña.

• Configuración avanzada

Es posible definir todos los aspectos de las campañas de publicidad. Esta puede gestionar todos los aspectos de una estrategia. Se pueden configurar los segmentos y objetivos a los que dirigirse, las exclusiones y el dónde y cuándo comprar. Además, se pueden establecer reglas booleanas, algoritmos, frecuencias de impacto, formatos y muchas creatividades.

• Personalización

En concreto, todas estas opciones de configuración contribuyen a la personalización, que es otra de sus muchas ventajas. Es factible adaptar el impacto a cada persona y a la situación en la que se encuentra. Las creatividades dinámicas son esenciales en este sentido.

• Demanda y oferta

Una parte de la compra se realiza a través de pujas. Esto indica que el precio viene determinado por la rivalidad real entre todas las partes, incluidas la oferta y la demanda. Esto es válido tanto para las campañas amplias como para el público más específico al que se dirige.

• Orientación del comportamiento

Los anunciantes también pueden seleccionar los medios (y las secciones o categorías relevantes dentro de ellos). También pueden concentrarse en los atributos de los usuarios. Esto permite identificar qué segmento de usuarios interesa a la hora de organizar una campaña de publicidad en buscadores.

• Información

Se necesitan bases de datos sólidas para lograr ese efecto sobre un usuario particular y único que se identifica mediante una cookie. Los esfuerzos de esta dependen en gran medida de los datos. Además, aunque cualquier tipo de datos fuera legítimo en un principio, la inminente tecnología sin cookies está favoreciendo las soluciones publicitarias que utilizan mayoritariamente datos de origen.

• Optimización constante

Todo lo que no funciona se arregla. En publicidad, este axioma no está tan extendido. Este sector está acostumbrado a esperar a que concluya una campaña para evaluar sus efectos y tomar las medidas oportunas. En programática, todo puede modificarse al instante, incluidas las URL de destino, la creatividad menos acertada y el medio en el que no funciona.

• Información adquirida

A largo plazo, este ajuste persistente ayuda a acercarse al horizonte ideal. Los resultados de estas campañas publicitarias arrojan una gran cantidad de datos que pueden utilizarse para mejorar las futuras. Cada vez que se hace un nuevo intento, se introduce en el sistema un nuevo lote de aciertos y errores para producir resultados fiables.

Lo que debe saber de la segmentación de mercado

¿Qué es la segmentación de mercado?

Una táctica de marketing conocida como segmentación del mercado consiste en dividir el público general (de una marca o empresa) en grupos más pequeños cuyos miembros tienen una serie de rasgos comunes.

¿Función de la segmentación del mercado?

En primer lugar, gracias a la segmentación del mercado se conoce mejor al público y sus intereses, lo que permite elaborar un plan adaptado al público.

En tercer lugar, el material que se envía a los «clientes» se personaliza (es decir, el mensaje se adapta al momento y al contexto en el que se encuentran) para «hacérselo llegar» en el formato adecuado y a través del canal que mejor funciona para ellos, todo ello gracias a la creación de «estrategias personalizadas» para cada segmento.

Por último, pero no por ello menos importante, el trato «individualizado» que posibilita la segmentación del mercado eleva los niveles de satisfacción de los clientes, lo que puede traducirse en clientes «fieles».

¿Qué factores son esenciales para la segmentación del mercado?

Para que la segmentación del mercado sea eficaz, debe:

• Los miembros de las agrupaciones que componen el mercado deben ser similares entre sí.

• Es necesario que los grupos sean diversos y distintos entre sí.

• Para que la segmentación del mercado merezca la pena, los grupos que se van a medir deben ser considerables o, como mínimo, significativos.

• Para evitar que los miembros se crucen entre varios grupos, los segmentos deben permanecer constantes a lo largo del tiempo.

• Los segmentos deben ser cuantificables, es decir, deben estar respaldados por estadísticas y cifras.

Hay casos de fracaso empresarial y de productos y servicios deficientes porque no todas las organizaciones basan sus decisiones de desarrollo empresarial en una segmentación de mercado sólida. A veces se salta la fase básica de segmentación del mercado y se introduce una estrategia huérfana sin una base sólida, lo que deja claro que algo no funciona.

Encontrar las demandas que los clientes desean que se satisfagan para aportar valor es crucial. Esto siempre ha sido así, es permanente y es lo primero. Ni las necesidades ni las respuestas tienen por qué ser extraordinarias. Todo se reduce a reconocerlas adecuadamente para poder ofrecer valor a los clientes y construir relaciones duraderas que apoyen el crecimiento del negocio.